14 Aprile 2026
14 Aprile 2026
Lavorare tanto non significa necessariamente guadagnare tanto. Il Tasso di realizzazione (Realization Rate) misura la capacità dello Studio di trasformare il tempo lavorato in denaro incassato.
È il rapporto tra l’importo effettivamente fatturato e il valore monetario delle ore lavorate (secondo il tuo tariffario standard).
Realization Rate = (Importo Fatturato / (Ore Lavorate x Tariffa Standard)) x 100
Se il risultato è 80%, significa che per ogni 1.000€ di lavoro “potenziale”, ne stai fatturando solo 800.
Il restante 20% è andato perso in sconti, inefficienze o tempo non riconosciuto dal cliente.
Rivela la tua forza contrattuale e la precisione dei tuoi preventivi.
Se è basso, o sei troppo lento nel fare le cose, o stai regalando troppo tempo ai clienti.
Hai lavorato su una pratica per 20 ore (valore teorico 2.000€). Al momento della parcella, fatturi 1.400€.
Il tuo Realization Rate è del 70%.
Analizza le cause degli scostamenti.
Se la “perdita” è sistematica su un tipo di pratica, devi aumentare le tariffe o migliorare il processo produttivo.