I 10 KPI da monitorare per guidare lo Studio professionale: Days Sales Outstanding (DSO) – Tempi di incasso

Il DSO misura quanto tempo impiegano i clienti a pagarti dopo che hai emesso la fattura. Un credito non incassato è solo un costo travestito da ricavo.

Cos’è e come si calcola

DSO = (Crediti Verso Clienti / Fatturato Annuo) x 365 

L’interpretazione del risultato

Un DSO sotto i 30-45 giorni è eccellente. Sopra i 90 giorni, lo Studio sta agendo come una banca per i propri clienti, rischiando tensioni finanziarie.

Perché è strategico per il tuo Studio

La cassa è il carburante. 

Un DSO alto distrugge il valore creato dal tuo lavoro e aumenta il rischio di insolvenze.

Un esempio pratico

Se fatturi 1 milione l’anno e hai 250.000€ di crediti, il tuo DSO è di circa 3 mesi (90 giorni). 

Conclusione e azioni chiave

Automatizza i solleciti e, se possibile, richiedi il pagamento tramite SDD (addebito diretto) per le attività ricorrenti.